淘寶酒店機(jī)票價格戰(zhàn)升級，去哪兒網(wǎng)封殺代理商

21號，淘寶旅行透露，去哪兒因不滿部分機(jī)票代理商在淘寶放的價格比去哪兒低而對這些代理商發(fā)出“關(guān)于價格歧視的強制執(zhí)行方案”，擬對相關(guān)代理商做出限量銷售甚至下線“封殺”之舉。

不論是酒店還是機(jī)票，OTA們?yōu)闋帄Z客源已進(jìn)入非理性循環(huán)惡戰(zhàn)，各家都搶奪最低價，或貼現(xiàn)犧牲利潤、或以多級包銷制搶低價客房，這不僅給企業(yè)運營帶來風(fēng)險，也給消費者帶來潛在隱患。

“價格歧視”糾紛

近幾天，淘寶旅行發(fā)出一份網(wǎng)絡(luò)截屏，顯示去哪兒給一些機(jī)票代理商壓力，要求代理商們給去哪兒的價格不能比淘寶高。

淘寶旅行方面昨日告訴記者，3月19日，去哪兒向淘寶機(jī)票代理商發(fā)出——關(guān)于“價格歧視”(在淘寶放的價格比去哪兒網(wǎng)低)的強制執(zhí)行方案，對于違反規(guī)定的代理商進(jìn)行限量，第一次發(fā)現(xiàn)直接限量一半，第二次發(fā)現(xiàn)就下線整改。

淘寶旅行表示，公司目前有800家機(jī)票代理商，健康、良性的市場競爭符合消費者及整個航旅行業(yè)的利益，去哪兒此前多次聲明是壟斷、限制競爭等市場霸權(quán)行為的受害者，而現(xiàn)在卻也采用同樣的“霸權(quán)方式”對待更小的供應(yīng)商，淘寶旅行感到非常遺憾。

面對淘寶的質(zhì)疑和“價格歧視”糾紛，去哪兒方面昨日表示，對此不予置評。

記者在采訪中了解到，OTA既有自己直接向航空公司拿機(jī)票，也有通過其他代理商獲得機(jī)票的資源，規(guī)模較大的攜程基本上就是一個大型機(jī)票代理商，因此攜程的定價比較直接。但去哪兒是搜索平臺，其是將各個機(jī)票代理商、酒店的產(chǎn)品放在自家平臺上展示，不同代理商可能給予不同OTA的價格有所不同。

淘寶旅行坦言，獲得的機(jī)票價格的確較低，這也引起了去哪兒的不滿，但在淘寶看來，能獲得較低的價格是商業(yè)合作雙方協(xié)商的結(jié)果，去哪兒不能以強制要求代理商給予最低價的方式進(jìn)行競爭。

瘋狂低價爭奪背后

不僅是機(jī)票，在線酒店預(yù)訂一直處于搶低價狀態(tài)。此前有消息指攜程曾要求酒店方給予最低價，否則“封殺”相關(guān)酒店。去哪兒、匯通天下等同業(yè)為此沒少與攜程發(fā)生糾紛。

從最初的簡單打折，到之后攜程、藝龍寧愿“貼現(xiàn)”損失利潤來促銷，OTA領(lǐng)域的價格戰(zhàn)已造成相關(guān)企業(yè)利潤大降甚至虧損。

自己“貼現(xiàn)”促銷是需一定資金實力的，否則難以維持，同時隨著OTA低價愈戰(zhàn)愈勇，導(dǎo)致很多酒店非常不滿，因為低價戰(zhàn)擾亂了酒店正常價格體系，損傷了酒店品牌和收益。在此背景下，一些中小型OTA則索性開打高風(fēng)險低價戰(zhàn)，以吸引眼球，這背后則是多級包銷制。

有消費者反映，日前通過去哪兒搜索江蘇地區(qū)一家酒店價格，與攜程等相比，該酒店價格的確是最低的，于是在去哪兒進(jìn)行預(yù)訂，在支付完所有費用并獲得預(yù)訂確認(rèn)單后，相關(guān)網(wǎng)站居然告知客人沒有客房，可以辦理退款，但需10日左右返款時間。

去哪兒昨日坦言，不排除有些網(wǎng)站可能會有此類情況發(fā)生，但假如被查實是故意放出虛假低價來攬客的話，去哪兒會重罰相關(guān)網(wǎng)站甚至停止合作。

記者在采訪中了解到，之所以會發(fā)生“有價無房”很可能與價格戰(zhàn)中那些不具“貼現(xiàn)”實力但又想攬客的中小網(wǎng)站“包銷制”模式有關(guān)，由于目前越來越多酒店更愿意直銷而不愿意給低價OTA過多客房以避免擾亂價格，導(dǎo)致一些代理商要獲得低價客房資源必須先“買斷”部分客房，以包銷模式運作，這些一級包銷商接著會將手中“買斷”的客房分銷給二級包銷商，二級包銷商甚至還會再分銷給三級包銷商。假如客人在網(wǎng)站上看到的是三級分銷商的價格，一旦一級或二級包銷商手中客房有變，則客人就訂不到低價房。

記者隨機(jī)采訪了部分顯示超低價房的酒店，酒店方表示并不知道自家客房有如此低價在線銷售，并且根本沒有與網(wǎng)絡(luò)顯示的OTA進(jìn)行直接合作。業(yè)內(nèi)人士表示，這種模式對消費者風(fēng)險很大，極可能發(fā)生付款后拿不到客房的情況，屆時追問酒店方也無濟(jì)于事，因為，去哪兒與酒店方都很難控制中小型OTA在價格上玩貓膩。

過分的價格戰(zhàn)也使得酒店無奈地開始直銷打折，日前格林豪泰甚至在官網(wǎng)推出上千家酒店1元“秒殺”促銷活動，或許對酒店方而言，與其讓利于OTA，不如推廣自家網(wǎng)絡(luò)直銷。

業(yè)界指出，機(jī)票、酒店的價格戰(zhàn)最終都落實到各OTA爭奪客源上，有錢的出錢促銷，缺錢的就以各種攬客手段“吸引眼球”，甚至發(fā)生施壓代理商事件，這樣的爭奪最終只會讓整條產(chǎn)業(yè)鏈損失利益，惡性價格戰(zhàn)不可持久打。

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